Искусство ведения переговоров

`В книге предпринята попытка совместить современные методы научного анализа с практикой ведения переговоров. В ней объединены сороколетний опыт участия в переговорах и торговых сделках и результаты трех лет интенсивных исследований. Книга состоит из 3-х частей. В 1-й части описан крупномасштабный эксперимент в котором учавствовали профессионалы. Цель эксперимента - выяснить, как они достигают своих целей, не только когда обладают преимуществами, но и когда их не имеют. 2-я часть посвящена изучению сущности переговоров, рассматриваются понятия ``уровень ожиданий``, ``сила позиции`` и др. 3-я часть - практика переговорного процесса - стратегия, тактика, организация переговоров.Как достичь желаемого результата/Пер.с англ.

Автор	Каррас Ч.
Издательство	Эксмо
Год издания	1997
Возрастное ограничение	12+
Объем (стр)	400
Переплет	Твердый
Состояние	Очень хорошее